Плати Потом
Куратор проекта: Станислав Савельев
Тематика бизнес-направления:
  • Payment on Delivery
  • международные b2b-продажи
О бизнес-заказчике:

Стартап «Плати Потом» был создан в 2013 году как платежное решение нового поколения, позволяющее пользователям отсрочить платеж на покупку услуг, виртуальных и физических товаров в интернете. И уже в 2016 году был выкуплен компанией QIWI.

Объединенной командой был создан новый продукт «Оплата при доставке» для трансграничного сегмента электронной коммерции - сервис по постоплате товаров в электронной коммерции и оффлайн-торговле.

Продукты команды «Плати Потом» сейчас дают возможность e-commerce игрокам выходить на новые рынки и привлекать новых покупателей. А пользователям позволяет платить за покупки при получении.

Более подробно узнать о механике работы сервиса можно, посмотрев ролик по ссылке.

Общее описание бизнес-задачи, которую нужно решить с помощью партнера

Исследовать потенциал рынка кросс-бордереком (inbound) по направлениям: Китай, Азия, Европа и США. Предложить стратегию b2b-продаж продукта игрокам с этих рынков и создать необходимый инструментарий для этого.

Проблема: иностранные e-commerce компании не знают как работать в РФ. Их беспокоят следующие вопросы: как маркетироваться, как доставлять и как принимать оплату.

QIWI позволяет использовать самый популярный метод оплаты – CoD, это дает возможность x-border компаниям конкурировать с локальными игроками.

Нужно разработать лендинг на иностранном языке (en&mandarin), продвинуть его и сконвертировать трафик в контракт. Лендинг должен описывать текущую ситуацию на e-commerce рынке РФ и дать варианты выхода иностранных игроков на рынок России с упором на QIWI как главное конкурентное преимущество.

Ресурсы бизнес-заказчика, на которые можно рассчитывать
  • Экспертиза Плати Потом ( маркетинг, IT), помощь в разработке продукта и его тестировании на целевой аудитории/клиентах (еженедельное онлайн и оффлайн общение/консультации) непосредственно с бизнес-заказчиком
  • Доступ к инфраструктуре Группы QIWI (база пользователей, партнеры, IT-инфраструктура)
  • Инвестиции до 3 млн руб на разработку кейса
Пожелания к технологии и навыкам команды

Мы ищем компании или команды без юридического лица, которые обладают следующими компетенциями:

  • Опыт в международных b2b-продажах
  • Навыки создания презентаций, лэндингов как инструментов реализации стратегии продаж
  • Английский/китайский язык и понимание азиатской культуры
  • Опыт/понимание продвижения в интернете
Что нужно отобразить в предложении

Как будете проводить исследование рынка? Какие инструменты и ресурсы вам для этого нужны? Стратегию выхода на новых международных партнеров. Какие каналы будете использовать для продвижения продукта? Как будете продавать продукт иностранным партнерам? Какие ресурсы вам нужны на разработку кейса? Сколько времени нужно на выход на новых международных партнеров и сколько времени нужно на продажу продукта (заключение контракта). Укажите цикл продажи продукта?

Укажите, в чем конкурентное преимущество вашей команды?

Критерии успеха решения бизнес-задачи

3 подписанных контракта

Возможные варианты развития событий
  • Долгосрочное сотрудничество с командой
Как будет выглядеть механика взаимодействия с нами в рамках QIWI Universe 3.0:
Шаг#1Рассмотрение ваших предложений
Шаг#2Приглашение 5 компаний или команд на закрытую встречу
Шаг#3Выбор команды и запуск совместного пилота за 4 месяца за счет бизнес-заказчика
Отправить предложение